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CIPS Advanced Negotiation L5M15 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q66-Q71):

66. Frage
Daniel is the lead negotiator for a deal with a potential supplier. He is quick-thinking, assertive, and has strong market knowledge. Which type of product is Daniel negotiating about?

A. Low value, low risk
B. High value, high risk
C. Low value, high risk
D. High value, low risk

Antwort: D

Begründung:
Assertive, decisive negotiation styles align withhigh-value, low-risksituations, typically requiring competitive behaviour to maximise value without the complexity of shared risk.
Reference:CIPS L5M15 -Negotiation Styles and Specialist Tools Table (Domain 1.2).

67. Frage
Rationalising is the use of logic, facts, and reason in a negotiation. This is a pull style of influencing. Is this correct?

A. No - rationalising is a push technique which relies on persuasion and leverage.
B. Yes - rationalising is an inspirational technique.
C. No - rationalisation relies on personal confidence.
D. Yes - rationalising influences outcomes by uniting others.

Antwort: A

Begründung:
Rationalisingbelongs to thepush influencing style. It uses logic, facts, and evidence to convince others, leveraging authority or data. It contrasts withpull techniquessuch as inspiring and consulting, which engage others collaboratively.
Reference:CIPS L5M15 -Push vs Pull Influencing Techniques (Domain 3.1).

68. Frage
In anexploitative authoritativeform of management, which of the following is true?

A. Leadership involves trust and teamwork.
B. Responsibility is shared throughout the hierarchy.
C. Motivation is based on threats and decisions are imposed on subordinates.
D. Motivation is based on rewards and communication is limited.

Antwort: C

Begründung:
Underexploitative authoritativemanagement (Rensis Likert model), leaders rely onfear and punishmentto control subordinates. Communication is top-down and trust is minimal-contrasting with participative or consultative styles.
Reference:CIPS L5M15 -Leadership Models and Motivation (Domain 3.2).

69. Frage
Honesty and integrity are core elements of business ethical codes of practice. Demonstrating these behaviours can help avoid which of the following?

A. Loss of staff
B. Physical damage
C. Loss of contracts
D. Reputational damage

Antwort: D

Begründung:
Acting with honesty and integrity safeguards an organisation's reputation, ensuring public trust and compliance with professional standards. Ethical misconduct, by contrast, risks serious reputational harm and stakeholder distrust.
Reference:CIPS L5M15 -Ethics and Reputation Management in Procurement and Negotiation.

70. Frage
Where two parties share the cost of implementing new production capabilities or in sharing costly storage
/transport infrastructure, what type of strategic alliance is this?

A. Financial
B. Marketing and sales
C. Technology development
D. Operations and logistics

Antwort: D

Begründung:
Sharing warehousing, distribution, or production capacity is characteristic ofoperations and logistics alliances-aimed at cost leverage, service improvements, and risk sharing in physical operations.
Reference:CIPS L5M15 - Types of alliances: operations/logistics collaboration.

71. Frage
......

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